93天“搶來(lái)”全球行業(yè)“隱形冠軍”

6月底剛剛簽約，7月所有注冊(cè)手續(xù)完成，首批設(shè)備進(jìn)場(chǎng)安裝調(diào)試，9月份試生產(chǎn)……德國(guó)博格集團(tuán)安全帶生產(chǎn)項(xiàng)目這一匹“黑馬”正一路狂飆，飛速前進(jìn)。

不光速度快，含金量也十足，作為世界汽車安全帶織帶領(lǐng)域全球行業(yè)“隱形冠軍”，德國(guó)博格集團(tuán)是當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)龍頭，主要客戶囊括大眾、奧迪、戴姆勒、通用等知名車廠，在全球擁有德國(guó)、西班牙、比利時(shí)及中國(guó)（河北）4大生產(chǎn)基地，是典型的可以引進(jìn)一個(gè)、壯大一片的“強(qiáng)磁場(chǎng)”型企業(yè)。

一個(gè)如此大的項(xiàng)目，為何會(huì)落戶臨港？

“這個(gè)項(xiàng)目可以說(shuō)是爭(zhēng)分奪秒‘搶’到的?！苯?jīng)歷了一切的臨港區(qū)商務(wù)局投資促進(jìn)中心副主任王琳琳感慨：“從獲知信息，到確定落在臨港，我們像打了一場(chǎng)硬仗?！?/p>

從一條微信信息嗅到重要商機(jī)

這一切，都要從一條微信消息說(shuō)起。

今年3月，在與臨港區(qū)的“老朋友”東坡公司工作人員互致微信問(wèn)候時(shí)，王琳琳獲知一條重要線索——德國(guó)博格集團(tuán)有意在中國(guó)投資新項(xiàng)目，正在物色新項(xiàng)目選址。

彼時(shí)受疫情影響，“走出去”招商阻礙重重，但得知這個(gè)消息后，十余年招商經(jīng)驗(yàn)告訴王琳琳，這很有可能是個(gè)大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，等不得，慢不得！

幾天后，在東坡公司的牽線搭橋下，通過(guò)云視頻方式，德國(guó)博格集團(tuán)全球研發(fā)中心經(jīng)理、河北博格鳳凰織帶有限公司總經(jīng)理瓦肯伯格與臨港區(qū)進(jìn)行了初步接觸。

初次交流，并沒(méi)有期待中那么順利，對(duì)于陌生的臨港，瓦肯伯格的熱情不高。進(jìn)一步了解才知道，原來(lái)還是慢了，因?yàn)椴皇堑谝粫r(shí)間獲取的信息，此時(shí)博格公司已經(jīng)考察了多個(gè)城市，并且，已接近最終決定階段。

威海，拿什么爭(zhēng)？

“招商人最怕啥，吹了幾次號(hào)，熱鬧過(guò)后還在原地跑。招商人最愛(ài)啥，愛(ài)的是實(shí)實(shí)在在的好項(xiàng)目?！蓖趿樟諞](méi)有猶豫：“這個(gè)項(xiàng)目投資規(guī)模大、經(jīng)濟(jì)效益好、符合產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，是個(gè)好項(xiàng)目，一定要拿下?！?/p>

視頻會(huì)議后，臨港區(qū)第一時(shí)間成立項(xiàng)目招商小組，立即進(jìn)入“臨戰(zhàn)狀態(tài)”，一邊與東坡公司、河北博格公司保持最緊密的溝通聯(lián)系。另一邊王琳琳和同事叢永康連夜準(zhǔn)備更細(xì)致的臨港投資環(huán)境介紹，梳理相關(guān)的投資政策，尤其是根據(jù)該項(xiàng)目用地面積大、產(chǎn)業(yè)定位高的特點(diǎn)，著重向?qū)Ψ酵平橹袣W先進(jìn)智造產(chǎn)業(yè)園。

高效、專業(yè)，加上一顆誠(chéng)心，幾天的苦苦等待后，王琳琳終于收到德國(guó)博格集團(tuán)發(fā)來(lái)的郵件——威海臨港區(qū)入圍項(xiàng)目考察名單。

亮出家底贏得客商青睞

入圍考察名單，只是獲得了一張“參賽券”。僅僅王琳琳知道的，就有天津、河北寧晉等地已遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑在前頭，更不要說(shuō)還有許多條件相仿的城市也在摩拳擦掌——承接博格的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，威海要一路“過(guò)關(guān)斬將”。

3月，在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，臨港招商小組與博格公司進(jìn)行了大大小小的視頻會(huì)議10余次，過(guò)程異常艱難，由于涉及搬遷項(xiàng)目，博格公司著重考慮搬遷費(fèi)用、人力資源等方面，但是論距離，威海是最遠(yuǎn)的，運(yùn)輸成本也是最高的。論人力資源，在河北寧晉就有現(xiàn)成的熟練工人。

威海，拿什么爭(zhēng)？

項(xiàng)目招商小組的策略是，“相親”還是面對(duì)面，得請(qǐng)瓦肯伯格來(lái)一次臨港。令人驚喜的是，瓦肯伯格同意了來(lái)訪之邀。遺憾的是，在威海考察的時(shí)間，只有一天。

一天的時(shí)間能夠力挽狂瀾嗎？

王琳琳說(shuō)，不少招商人在和外商洽談時(shí)，喜歡談大概念，講環(huán)境、項(xiàng)目如何好，但實(shí)際上外商真正感興趣的是數(shù)據(jù)、具體效益，恰恰，威海招商人的特點(diǎn)就是“亮出家底”。

瓦肯伯格最關(guān)心廠房，招商小組就帶著他參觀中歐智造產(chǎn)業(yè)園，并邀請(qǐng)東坡公司總經(jīng)理親自上陣，講解產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃和進(jìn)展。間隙里，言簡(jiǎn)意賅地介紹威海的自然、人文、投資環(huán)境。

最令瓦肯伯格意想不到的是，招商小組帶著他一路敲開(kāi)了馬夸特開(kāi)關(guān)（威海）有限公司、開(kāi)泰體育用品制造有限公司、威達(dá)集團(tuán)、博優(yōu)化纖（威海）有限公司等企業(yè)的大門(mén)。

“拳擊手最了解拳擊手”，瓦肯伯格最關(guān)心的問(wèn)題，在一眾企業(yè)家處得到了解答，馬夸特開(kāi)關(guān)（威海）總經(jīng)理貝特霍爾德·阿倫茨通過(guò)外商親身實(shí)感介紹威海的投資優(yōu)勢(shì)、發(fā)展環(huán)境以及成功經(jīng)驗(yàn)，聽(tīng)的瓦肯伯格臉上的笑容越來(lái)越濃……事后也證明，這一招“撒手锏”起到了關(guān)鍵作用。

93天跑贏對(duì)手簽下大單

勝利的天平在不經(jīng)意間開(kāi)始傾斜，瓦肯伯格考察結(jié)束返回后，很快表達(dá)了進(jìn)一步談判的誠(chéng)意，招商小組又迅速針對(duì)項(xiàng)目設(shè)備搬遷、環(huán)保、人力資源等重要問(wèn)題逐個(gè)做出專業(yè)方案。

“大項(xiàng)目是各地爭(zhēng)奪的‘香餑餑’，項(xiàng)目一日不落地就存在變動(dòng)的可能性，要緊跟投資方節(jié)奏。”進(jìn)入談判階段，工作更加緊張，面對(duì)其他選址城市的強(qiáng)勢(shì)PK，招商小組進(jìn)行橫向、縱向?qū)Ρ确治?，總結(jié)出項(xiàng)目落戶臨港的政策優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)；與專業(yè)設(shè)備搬遷公司就設(shè)備搬遷反復(fù)論證方案，又駕車800多公里前往博格河北公司實(shí)地考察，精確測(cè)量計(jì)算后立即返回威海，第二天就做出一套搬遷方案和報(bào)價(jià)；考慮到博格對(duì)廠房的特殊需求，與東坡公司溝通下為項(xiàng)目方提供了三套廠房定制改造方案……周到和拼命的勁頭使臨港區(qū)獲得了微弱領(lǐng)先。

精明的客商不會(huì)無(wú)故青睞。5月，瓦肯伯格正式率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)再次來(lái)訪威海，這一次他主動(dòng)將考察時(shí)間延長(zhǎng)，深度考察威海及臨港各個(gè)方面。王琳琳說(shuō)，那兩天大伙都是圍著會(huì)議桌過(guò)的：從環(huán)保政策到污水處理站中某個(gè)設(shè)備的價(jià)格；從人力資源優(yōu)勢(shì)到人力公司具體推薦的人才簡(jiǎn)歷；從設(shè)備搬遷周期到每個(gè)設(shè)備分別需要多少人工……事無(wú)巨細(xì)的德國(guó)人這一次遇到了同樣認(rèn)真的“對(duì)手”。

6月22日，歷時(shí)93天的“長(zhǎng)跑”后，德國(guó)博格汽車安全帶項(xiàng)目順利簽約，正式落戶臨港。瓦肯伯格感慨：“除了不錯(cuò)的地理位置，濃厚的發(fā)展氛圍、優(yōu)越的營(yíng)商環(huán)境是吸引我們的重要因素，政府無(wú)微不至的服務(wù)讓我們感受到了滿滿誠(chéng)意！”

王琳琳回顧三個(gè)月里，驅(qū)車800公里拜訪客戶、云視頻零隔閡、手機(jī)24小時(shí)保持暢通、凌晨等待德國(guó)企業(yè)方反饋、趕路途中辦公……可不真是打了一場(chǎng)硬仗！但來(lái)不及想這些，她和招商小隊(duì)又要開(kāi)啟項(xiàng)目落地后的“店小二”式服務(wù)了，設(shè)備、環(huán)保、人力資源，都要一點(diǎn)點(diǎn)“跑腿”。每一次匆匆出發(fā)時(shí)，目光掠過(guò)一幢幢拔地而起的現(xiàn)代化廠房，這個(gè)年輕的“老招商人”會(huì)不自覺(jué)揚(yáng)上嘴角，輕輕說(shuō)一聲：“真好！”（Hi威?？蛻舳擞浾?李森）