????“今天上午準備去附近李家村的木耳培育基地，看看經(jīng)過我們?nèi)樯侥迪牃し畚桂B(yǎng)的木耳，長勢怎么樣了?！?月27日，筆者一行剛走進位于乳山濱海新區(qū)（銀灘）招商服務中心的威海市世江網(wǎng)絡科技有限公司，就聽到總經(jīng)理于筱燕正在給員工開會，布置當天的工作任務。
????于筱燕把公司落戶乳山濱海新區(qū)（銀灘）剛剛一個月，卻已經(jīng)有幾十家威海、乳山等地的企業(yè)爭相把自家的農(nóng)字號產(chǎn)品送來，就是為了看看能不能通過該公司鋪設的互聯(lián)網(wǎng)、短視頻平臺，把自家產(chǎn)品售往全國各地。
????在公司二樓的產(chǎn)品展示大廳，集中展示了大花生、大姜等乳山特產(chǎn)，還有海味辣椒醬等特色產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是來自乳山、威海等地的農(nóng)工副漁土特產(chǎn)品以及文旅產(chǎn)品，是于筱燕團隊在眾多農(nóng)字號產(chǎn)品中精挑細選出來的20個單品，準備在抖音、快手等短視頻平臺集中推廣。
????在市場推廣方面，于筱燕的團隊非常有經(jīng)驗。前幾年，于筱燕曾在青島、威海等地創(chuàng)立網(wǎng)絡科技公司，主要從事外經(jīng)貿(mào)、跨境電商、線上帶貨、網(wǎng)紅孵化、網(wǎng)紅產(chǎn)品倉儲中心打造等，擁有簽約網(wǎng)紅80多人。今年，乳山市濱海新區(qū)管委會通過雙招雙引，吸引了威海世江網(wǎng)絡科技有限公司的入駐，希望該公司運用互聯(lián)網(wǎng)、短視頻平臺等，加大乳山農(nóng)工副漁土特產(chǎn)品以及文旅產(chǎn)品的銷售，解決生產(chǎn)企業(yè)的后顧之憂，為一產(chǎn)打好下手，做好接力，實實在在地推動鄉(xiāng)村振興的發(fā)展。同時，發(fā)揮好銀灘居民來自五湖四海的優(yōu)勢，打造本地網(wǎng)紅，參與鄉(xiāng)村振興、招商引資等工作。
??工作人員正在進行直播前的準備。
????采訪過程中，筆者還在展示大廳見到一個熟悉的身影——白沙灘鎮(zhèn)徐家塂村第一書記陶新霞，也是當?shù)胤浅Ｓ忻木W(wǎng)紅書記。“圍繞網(wǎng)紅主播的打造，我們公司與徐家塂村結(jié)對，結(jié)合陶新霞的網(wǎng)紅書記優(yōu)勢，打造‘主播+陪播’、‘書記+群眾’的網(wǎng)紅直播團隊，引導農(nóng)民走進直播間，銷售展示農(nóng)產(chǎn)品，最大意義上實現(xiàn)脫貧致富。”于筱燕介紹說。
????就在筆者去采訪前，陶新霞和于筱燕一直在討論本文開篇說到的李家村木耳培育基地?！澳迪犑窃廴樯降奶禺a(chǎn)，牡蠣殼本身就是一味中藥，軟堅散結(jié)，而且它里面含有大量的碳酸鈣和硫酸鎂，這些東西都在菌棒里給木耳增添了大量的鈣，同時也增加了木耳的鮮味，所以我們木耳的鈣含量特別高，是普通木耳的6倍以上。”于筱燕把前期了解到的信息與陶新霞分享，兩人也分析了產(chǎn)品的賣點就在“吃牡蠣殼粉長大的木耳”上。
????“展示一個地域的產(chǎn)品，首先要展示一個地域的文化和生產(chǎn)環(huán)境。比如我們剛剛在談的木耳，東北木耳那么有名，為什么我們要推薦乳山的木耳？就是因為乳山木耳是吃牡蠣殼長大的，而乳山牡蠣又是當?shù)氐奶禺a(chǎn)，乳山的海洋資源也特別豐富?！碧招孪颊f，就這樣在直播時一步步地帶入乳山的文化資源、地理資源、環(huán)境資源，再來介紹產(chǎn)品時，消費者更愿意接受這種產(chǎn)品。
????雙方約定當天一起再到木耳培育基地實地查看，更進一步了解木耳的相關(guān)情況，然后再制定更詳細的帶貨計劃。????
于筱燕向筆者介紹如何精選出帶貨產(chǎn)品。
????除了通過網(wǎng)紅帶貨，該公司還計劃通過線下引流的方式，吸引全國各地來濱海新區(qū)（銀灘）的購房團、旅游團、銀灘居民，走進展示大廳，以本土最低價格購買到乳山的各種土特產(chǎn)品；同時把客戶引導到線上，讓客戶回到全國各地，仍舊可以在線上購買，從而形成線上線下的閉環(huán)式消費。
????“我們在基層，有土地和海洋、有車間和工人，但是農(nóng)產(chǎn)品的上行銷售是目前面臨的最大的問題。世江網(wǎng)絡科技公司入駐之后，會為我們?nèi)樯奖镜剞r(nóng)副土特產(chǎn)的上行，打開一個新的通道?！碧招孪冀榻B說，徐家塂村黨支部也因勢利導，通過黨支部領(lǐng)辦合作社的形式，注冊成立了乳山市家巷網(wǎng)紅孵化合作社，上聯(lián)網(wǎng)絡公司，下引農(nóng)民群眾，培養(yǎng)打造本村本土的農(nóng)民網(wǎng)紅，帶領(lǐng)他們脫貧奔小康，從而在最大程度上實現(xiàn)了“支部有作為、黨員緊跟隨、群眾得實惠、集體有積累”，使集體經(jīng)濟成為共同發(fā)展的保證。
????“我們希望通過打造‘乳山老陶’這個品牌，孵化出更多的‘乳山老陶’，共同推薦、宣傳、展示我們?nèi)樯降霓r(nóng)副土特產(chǎn)品和文旅項目。”于筱燕告訴筆者，近期他們已經(jīng)篩選出乳山木耳、茶葉、靈芝等適合網(wǎng)銷的產(chǎn)品，爭取全部打造成爆款產(chǎn)品。
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